几十年来,企业软件(面向财富2000强公司)和商业软件(面向中端市场和中小型企业)之间一直存在着明显的区别。
中小型企业是软件进入大型企业的一条路径,但它们有着不同的类型,买家不同,品牌不同,产品优先级不同,销售周期也不同。
但这些差异正逐渐消失,企业软件的差异已经变得无关紧要,未来是商业软件的天下。
在深入讨论这个问题之前,我们先来解释一下什么是“企业软件”。
“没有人会因为购买IBM的软件而被解雇”
企业软件通常是由CTO、CIO和CEO决定购买的。他们通常根据分析公司提供的建议做出决定,通常会更多地考虑到安全性,而不是选择最好的那个。
员工是否喜欢高管购买的软件并不重要,因为他们没有选择的权利。购买的软件是否达到理想效果也不重要,因为做决定的人有了一道护身符,他们可以说是分析师推荐了这些软件,而其他公司也可能有同样的做法。